Estrategias para captar clientes potenciales: lo que hacen los profesionales en publicidad

Hoy en día cualquiera puede lanzar un anuncio. Pero no cualquiera sabe usar la publicidad para captar clientes potenciales de forma sistemática. Esa es la diferencia entre hacer publicidad y hacerla bien.

Si estás leyendo esto, seguramente estés en una de estas dos situaciones:

• Tienes un buen producto o servicio, pero no alcanzas el volumen de clientes que necesitas.
• Ya estás haciendo publicidad, pero no te está funcionando como esperabas.

Este artículo está pensado para ti. Aquí te explico, paso a paso, cómo los profesionales usan la segmentación y la investigación SEO para crear audiencias de calidad y conseguir clientes potenciales todos los días.

Paso 1: ¿A quién le quiero vender?

Todo parte de una pregunta clave: ¿quién es mi cliente ideal?

No se trata sólo de segmentar por edad o intereses. Se trata de entender cómo piensa, qué busca y qué problema real quiere resolver. En mi caso, trabajo con negocios digitales que facturan más de 100.000 €/año y que ya tienen equipo. Lo que buscan no es sólo más ventas. Buscan tiempo, foco y delegar con confianza.

Paso 2: Qué busca tu cliente (y cómo usar eso a tu favor)

Tu cliente ideal está buscando soluciones en Google, YouTube y redes sociales. Pero no lo hace con las palabras que tú piensas. Por eso usamos técnicas de SEO: para descubrir cómo buscan, qué palabras usan y qué problemas quieren resolver.

Ejemplos de búsquedas:

• Cómo escalar mi negocio digital
• Cómo conseguir más clientes con publicidad
• Publicidad efectiva para cursos online

Paso 3: Cómo investigar con comandos de Google

Aquí empieza el trabajo fino. Estas son algunas de las búsquedas que yo hago en modo incógnito:

• "clientes potenciales"
• inurl:clientes-potenciales
• intitle:clientes potenciales
• incontent:clientes potenciales "segmentar"

Y luego anoto:

• Palabras clave relacionadas
• Páginas web que Google posiciona (URLs)
• Temas frecuentes en foros o vídeos de YouTube

Esto me permite detectar nichos, intenciones de búsqueda reales y oportunidades para segmentar mejor.

Paso 4: De la investigación a Google Ads

Una vez tengo las palabras clave y las URLs, voy a mi cuenta de Google Ads (modo experto):

1. Creo un nuevo segmento personalizado
2. Agrego todas las palabras clave relevantes
3. Agrego todas las URLs de referencia

Esto le dice a Google: “Quiero mostrar mis anuncios a personas que buscan esto y navegan por estos sitios”. Así se construye una audiencia real y enfocada.

Paso 5: ¿Por qué esto funciona?

Porque estás dejando de disparar al aire. Y estás hablando directamente con la gente que ya está interesada.

Sí, falta montar el anuncio, decidir presupuesto, definir métricas. Pero si no haces bien este paso previo, todo lo demás se cae.

Esto es lo que hacen los profesionales. Investigan primero, segmentan con precisión y luego lanzan campañas que convierten.

¿Te interesa implementar esto en tu negocio?

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