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🎥🚀 Entendiendo la Publicidad en YouTube en Tres Sencillos Pasos

La publicidad en Google ha recorrido un largo camino empezando con los anuncios de texto, luego de banners y pop-ups hasta el día hoy en que la creciente popularidad del video ha transformado a YouTube en una en una herramienta de marketing digital y publicidad esencial.

¿Pero qué es exactamente YouTube Ads y cómo funciona?

Para empezar, YouTube es más que una plataforma de entretenimiento; es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, justo después de Google. Esto significa que, más allá de los videos musicales y tutoriales, YouTube ofrece un abanico de oportunidades inmenso para los marketers y negocios digitales. Gracias a su integración con Google Ads, puedes crear campañas de video que lleguen a tu público objetivo de formas que otros formatos publicitarios simplemente no pueden igualar.

Primer paso: Comprender cómo funciona YouTube

YouTube es el segundo buscador más importante después de Google. Esto significa que las personas están constantemente buscando información y contenido relevante en esta plataforma. Por lo tanto, para empezar a hacer publicidad en YouTube de manera efectiva, necesitamos entender cómo la gente sube y busca videos.

Es fundamental identificar qué videos aparecen en orden de relevancia cuando realizas una búsqueda por palabras clave, identificar el número de visualizaciones y en última instancia su antigüedad (por fecha de subida del video). Observa quiénes son los referentes en tu mercado y cómo tratan ciertos temas. Esta información te permitirá generar ideas y formular soluciones a los problemas de tus potenciales clientes.

En resumen, el primer paso es entender que YouTube, más que una red social, es un buscador. Aprender a utilizar la información que ofrece para hacer publicidad efectiva es vital.

Segundo paso: Reconocer el estado mental de los usuarios de YouTube

La mentalidad de las personas cuando navegan en YouTube difiere considerablemente de otras redes sociales como Facebook, Instagram o Tiktok. Mientras que a esas redes sociales se las suele considerar un espacio de ocio, ya que los contenidos suelen ser más breves y visuales en YouTube la situación cambia por completo. Ya que la gente se encuentra en un estado mental más receptivo para obtener conocimientos y resolver problemas a través de tutoriales, conferencias o documentales. Y esto los lleva a estar más comprometidos y dispuestos a invertir tiempo en un video en particular. Y por estas causas es la plataforma mejor preparada para mostrar anuncios publicitarios.

De hecho, entre el 40% y el 50% de los usuarios en YouTube están buscando información específica, como tutoriales, reseñas de productos y servicios. Estos usuarios tienden a pasar alrededor de 40 minutos navegando por sesión. Con eso en mente, YouTube ofrece una oportunidad excepcional para impactar publicitariamente a este tipo de personas.

Tercer paso: Comprender que YouTube es una plataforma de videos

La característica principal de YouTube es que es una plataforma de videos, lo que significa que nuestros anuncios deben ser videos. Así que es importante diseñar bien estos anuncios para que aparezcan en otros videos relevantes.

Por ejemplo, si alguien está viendo un tutorial sobre cómo hacer algo y tu servicio está vinculado a eso, colocar un anuncio en ese video aumentará la probabilidad de que la gente conozca tu producto o servicio. Por lo tanto, es crucial hacer videos de anuncios que tengan una estructura y un guión bien diseñado para conectar con la audiencia en el momento y lugar adecuado.

El formato de anuncios más recomendado para comenzar en YouTube son los "in-stream ads saltables". Estos son anuncios que se reproducen en otros videos, y lo mejor de todo es que YouTube no te cobra durante los primeros 30 segundos de duración del anuncio. Con un coste por visualización entre 5 y 15 céntimos de euro, es una inversión publicitaria muy razonable.

Otros tipos de anuncios de YouTube

Uno de los aspectos más notables de YouTube Ads es la variedad de formatos de anuncios disponibles. Aparecen en diferentes formas y tamaños, desde aquellos que puedes omitir después de unos segundos hasta aquellos que no puedes ignorar. Aquí te presentamos algunos de los formatos más populares.

  1. Anuncios de video instream que se pueden omitir: Estos son los anuncios de video que se reproducen antes, durante o después de los videos de YouTube. A los espectadores se les da la opción de omitir el anuncio después de los primeros cinco segundos. La ventaja de este formato es que si el espectador omite el anuncio antes de los 30 segundos, no se te cobrará por la visualización. Este es el formato que recomendamos para empezar.
  2. Anuncios de video discovery: Este formato de anuncio aparece en los resultados de búsqueda de YouTube y en el lado derecho de la pantalla como videos recomendados. Se te cobrará cuando un espectador haga clic en tu anuncio para comenzar a reproducir el video.
  3. Anuncios bumper: Son anuncios de video cortos que duran hasta seis segundos. Estos anuncios no se pueden omitir y suelen utilizarse para aumentar la notoriedad de la marca. Se te cobrará cada vez que tu anuncio se muestre 1,000 veces. Aunque se utiliza principalmente para grandes marcas, cualquier empresa puede aprovechar este formato para transmitir mensajes concisos y memorables. Los anuncios Bumper se facturan en función de las impresiones, no de las visualizaciones.
  4. Anuncios de video out-stream: Este formato es exclusivo para dispositivos móviles y aparece en los sitios de socios de Google video.
    Es importante recordar que cada formato de anuncio puede variar dependiendo del objetivo de la campaña que elijas, como cobertura, notoriedad de la marca, tráfico, consideración del producto y de la marca, entre otros.

Requisitos para crear campañas de YouTube Ads

Para crear una campaña de YouTube Ads, necesitarás tener un video listo para usarse como anuncio. Este video debe estar subido a un canal de YouTube. Aunque puede estar oculto (esto significa que no aparece en los resultados de búsqueda), Google te pedirá la URL del video al configurar tu campaña. No hay necesidad de preocuparse por una producción y edición de video de alta calidad; algunos anuncios de video hechos con un móvil han demostrado ser eficaces.

Segmentación en YouTube Ads

YouTube Ads permite una segmentación precisa para que puedas llegar a tu público objetivo. Al igual que en Google Display, puedes segmentar por datos demográficos, intereses del público, y palabras clave, entre otras opciones. Y la pepita de oro es que lo puedes vincular con el Google Analytics 4, lo que te abre un panorama en cuanto segmentación increíble.

Además, también puedes usar la segmentación por ubicaciones lo que significa que antes tienes que investigar en qué videos de YouTube te gustaría que aparezcan tus anuncios. Presta atención a utilizar los filtros que te menciono en la imagen anterior para mostrar tus anuncios en canales o videos específicos de YouTube. Esta táctica puede ser muy efectiva, pero requiere investigación y un control seguido de tu campaña publicitaria. Es el tipo de anuncio que más utilizamos para los clientes de Digital Formula Lab.

¿Cuánto cuesta publicar un anuncio en YouTube?

El coste de publicar un anuncio en YouTube puede variar considerablemente dependiendo de varios factores como el tipo de anuncio, la ubicación geográfica, el público objetivo y la competencia. Calcula que con el formato que recomendamos para empezar (Anuncios In-Stream Saltables) podría gastar un promedio de $0.05 a $0.30 por visualización del video anuncio.

¿Cómo se paga publicidad en YouTube?

Los anuncios en YouTube se pagan a través de Google Ads, la plataforma de publicidad de Google. Puedes pagar con tarjeta de crédito o débito, o mediante transferencia bancaria, dependiendo de tu país.

¿Cómo funciona el sistema de ADS?

YouTube utiliza un sistema de subastas para determinar qué anuncios se muestran a los usuarios. Cuando subes un anuncio, especificas la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada vista o interacción. Cuando un usuario realiza una acción que podría resultar en la visualización de un anuncio, YouTube realiza una subasta entre todos los anuncios que compiten por ese espacio. El ganador de la subasta se determina en función de factores como la cantidad de la puja y la calidad del anuncio.

¿Cómo se promociona un vídeo en YouTube?

Puedes promocionar un video en YouTube mediante la creación de una campaña publicitaria en Google Ads. Debes seleccionar el video que quieres promocionar, definir tu público objetivo, establecer tu presupuesto y decidir cuánto estás dispuesto a pagar por cada vista o interacción.

¿Cuánto dura un anuncio publicitario en YouTube?

La duración de los anuncios en YouTube pueden variar. Los anuncios in-stream no saltables pueden durar hasta 15 segundos. Los anuncios in-stream saltables pueden durar más tiempo, pero los usuarios tienen la opción de saltar el anuncio después de 5 segundos. También existen los anuncios bumper, que duran un máximo de 6 segundos.

¿Cuánto cuesta un anuncio de 20 segundos?

El coste de un anuncio de 20 segundos en YouTube dependerá de factores como tu público objetivo, tu ubicación geográfica, así como de la competencia por el espacio publicitario y el formato. Como mencioné anteriormente, en general se podría pagar entre $0.10 y $0.30 por vista.

¿Quién paga los anuncios de YouTube?

Los anunciantes son los que pagan por los anuncios en YouTube. Cuando un anunciante decide hacer publicidad en YouTube, pagan a Google para que sus anuncios se muestren en los videos o en los resultados de búsqueda de YouTube. Parte de este dinero se paga a los creadores de videos a través del programa de socios de YouTube, si cumplen con los requisitos.

Resumen: YouTube Ads

Es una estrategia eficaz que te recomiendo probar. No necesitas un presupuesto enorme para comenzar y puede ser especialmente efectiva cuando deseas comunicar o compartir la funcionalidad de tu producto o servicio. Sin importar tu sector, lo más importante es que estés dispuesto a probar y aprender.

En términos de creación de contenido, siempre trata de ofrecer valor a tus clientes potenciales. Ya sea que estés creando un anuncio de video para YouTube, escribiendo un blog post o diseñando un anuncio gráfico, siempre piensa en lo que tus clientes quieren y necesitan. Trata de resolver sus problemas, satisfacer sus necesidades y superar sus expectativas. Recuerda, la publicidad exitosa es aquella que no se siente como publicidad, sino que se percibe como contenido útil y valioso.

Alex

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PD 2: Actualmente, estamos buscando personas que quieran aprender y trabajar con nosotros en YouTube Ads para evitar estos cuellos de botella que estamos teniendo en la Agencia. Cualquier cosa puedes dejar tu información en este enlace: https://www.digitalformulalab.com/assessments/2147624458

 

 

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Alex Terbeck

Empresario de Contenido

Soy experto en tráfico de pago y Google Analytics. Gestiono más de 300.000 € anuales en publicidad en Facebook, Instagram, Youtube y Google Ads.

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